O intalnire de vanzari este incununata de succes atunci cand se analizeaza oportunitatea din perspectiva clientului.
De asemenea, increderea acordata, corectitudinea si construirea unor bune strategii pentru a ne pozitiona in fata concurentei reprezinta cele mai bune arme pentru a atrage si a mentine aproape potentialii clienti.
Una dintre cheile succesului in dezvoltarea afacerilor consta in selectarea bataliilor care pot fi castigate. Modul in care se evalueaza si se prezinta oportunitatile unui potential cumparator, conduce in mod categoric la finalizarea unei tranzactii si implicit la profitul companiei.
Atat pentru a castiga teren in fata concurentei, dar si pentru finalizarea vanzarilor, trebuie sa avem in vedere urmatoarele:
- Prima etapa de controlare a unei oportunitati este s...