Cate telefoane trebuie sa dai pentru a incheia mai multe tranzactii? Cum reactionezi atunci cand gresesti fata de un client? Fugi de el sau catre el?
Procesul de vanzare este complex si poate fi dezamagitor atunci cand refuzurile primite din partea clientilor se tin lant. Increderea si profiturile tale cresc odata cu numarul celor care spun „Da”, nu in functie de cate telefoane dai.
Daca lucrezi in vanzari, stii foarte bine care sunt provocarile cu care te confrunti: schimbarile radicale si dese din mediul de afaceri, efectele crizei din ultimii ani, concurenta acerba sau clientii cu exigente tot mai mari. Cum sa ai, asadar, succesul mult visat.
Pornind de la un principiu simplu, acela ca o vanzare se produce atunci cand exista incredere, Todd Duncan ne invata ca succesul stabil, pe te...
...mai mult